постоянное расширение ассортимента, неосознанное поведение потребителей, высокая конкуренция

Недостатки работы с корпоративными клиентами

бюрократизированное принятие решений, смена персонала ведет к смене отношений, большая доля рынка (власть покупателя)

Недостатки работы с индивидуальными клиентами

незначительная власть покупателя, "покупательский риск", эмоциональное принятие решений

Преимущества работы с корпоративными клиентами

меньшее количество (возможен мониторинг), меньше расходы на продажу, более предсказуемые

Преимущества работы с индивидуальными клиентами